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农场主都想知道的真相,怎样把自家的农产品卖贵点?

农场主都想知道的真相,怎样把自家的农产品卖贵点?

广西名优特产:对于任何一个企业而言,无论你的发展战略怎么天马行空、天花乱坠,最终都得回归到卖产品,农场也概莫能外。

很多农场主都在问,我想在网上卖农产品,但是不知道该怎么做?

利用互联网,到底怎样才能将农产品的店铺经营好?又怎样才能解决客户对线上农产品的顾虑?从而提升店铺的转化,持续稳定地经营呢?相信这篇文章能给你想要的答案。

我是河南人,也是在这里开展了我的电商生意,2011年大学毕业,想和一个同学一起鼓捣点什么,做过网站,也在淘宝上卖过软件,但最终都没能发展下去。


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一天,CCTV新闻频道在放,关于农村发展电商的新闻我觉得受到了启发,同学说,不如我们做电商吧,就卖我们家乡的产品,很多人可能不知道,我们家乡有一个农产品是非常有名的,做菜入药都很好。我们俩就这么一头扎进了淘宝那个时候,电商算是刚刚兴起,身边的人也都不懂这个,我们俩就摸着石头过河,跟着大卖家做,也没什么策略,就是低价。

完全没有分析、策划这些概念,结果开了差不多三年,基本没赚到什么钱,我们意识到这样不行,这个时候,做淘宝也有一段时间了,我们观察,淘宝上有这样的一批卖家,销量其实不是很多,但是页面做得漂亮,产品美观度也高,客单价高。这样一来都不需要什么大爆款,利润就很不错了,就想着能不能效仿呢?每个人都想知道的真相,如何卖贵?我做的这个农产品,价格两极分化严重大多数做的都是低价市场,拼杀价格战至于贵的那一部分,主要是行业里的几个明星老师在卖,非常贵,但是产品在当地都很常见。

我们的机会出来了,在同样的甚至更好的产品质量下,以相对更低的价格,更加完善的策划、服务,去抢那些卖的很贵的明星产品的顾客,因为有药用功能和健康养生相关,顾客对价格不敏感。并且我们相信人一旦吃过好东西之后,再想回去吃不好的就不容易了,选择做贵的市场,产品就要过硬,我们用自己家里的土地进行种植,也合作了周边几家信任的固定农户,确保用料正宗种子、土质都是精选过的我自己做品控,但是农产品都会存在季节性的问题。每年冬天收获可全年都要卖,夏天就要冷库存放一些竞争对手为了卖相会放保鲜剂,虽然影响品质但看着新鲜如果不用保鲜剂也就没有了卖相还能卖得掉吗?经过多次讨论我们最后决定,不用保鲜剂先晾晒一到两周把货晒的很干。然后放进冷库虽然丢了卖相,但是营养都被锁住了十分庆幸大多数顾客都是识货的一个好的策划,胜过千言万语农产品这个行业,做低价是更容易的真正有运营能力的卖家,很少大家想的都是我比他便宜点就能卖得起来。

包括现在大部分也都是在打价格战,但是卖贵就不一样了。一定要有卖贵的理由对运营的要求更高包括视觉、卖点、服务等等要让顾客感受出来产品的好。

物有所值比如说,详情页策划大多数的卖家都会重点突出功效,但其实卖家在搜索这些关键词,进来的时候都是知道产品有这个功效的。所以我的重点就放在药用、健康、绿色环保这几个关键点上我的产品如何比别人的更正宗药用、健康这一块重点突出我们的产品与其他卖家产品的对比。比如全国几个大的产区土壤营养成分对比,我们的产品和一般产品多糖等营养成分的对比,制作工艺上的差别等等。淘宝上舍得花钱购买这一类滋补品的年轻人居多。数据会更容易让大家信服。绿色环保就更不用说了我们全部农家肥不用化肥、农药在策划上根据实际情况说明一下就可以了。而实事求是的好处就在于可以比较好地避免顾客产生心理落差影响到产品的评价,同时我们还承诺3天内无理由退款来回包邮,只要顾客有任何不满我就会补发或者退款打消后顾之忧。数据化运营是关键我通过数据分析,发现了行业里一个非常有趣的现象,大部分卖得好的卖家都不开直通车,我就去开了现在我的直通车流量要占到30%还多市场、同行以及自己的数据不仅会每天看还会以3天、7天不同的时间维度对比着来看有的时候,竞争对手的一些关键词是我的标题没有覆盖到的,就会去修改标题有的时候某个关键词。销量不够我就会通过试用以及老顾客活动补上。冬天是我们行业的旺季适合养生滋补,但是17年年底的时候一个主链接销量下降得厉害,赶紧去分析原因,发现有一个时间节点转化率开始下来过了大概3、4天流量也出现了下降。销量自然也就下来了。而最初转化率开始变化的时间刚好是两个老顾客负面评价之后,那会儿发货的时候出了点问题没有及时沟通好,结果影响了销量,因为我也一直在做微信引流就做了一次老顾客的回馈活动,让他们去写我与这个产品的故事,因为让大家写的都是情景化的故事都还比较接受参与度也很高,做了一大批特别好的评价把那个评价压下去了后来转化也就回升了。效果特别好平时用刮刮卡的方法,设计一定要简单不做强制要求写好评才送刮出了3元,就是3元5元就是5元一般增加的转化率能有30%以上,目前在淘宝卖农产品是一种很普遍的现象,没有什么稀奇,但做得好的人却寥寥,对于很多想要利用互联网售卖农产品的人来说,总觉得巨大的市场摆在面前,看似近在咫尺,一进入却发现远隔天涯。若不考虑农产品本身的问题,单从淘宝店铺的运作来说,大多数农村电商是没有店铺运作经验的,缺乏网络推广与营销手段,运营能力和资金实力有限。


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